La négociation en entreprise
Les méthodes clés de négociation
C.E
Niveau3 débutants
Public : élus ou salariés mandatés

Programme

1er jour

Le cadre juridique post-Macron

  • Qui peut négocier dans l'entreprise ?
  • Accord majoritaire, référendum, accord atypique...
  • Les différents blocs de négociation
  • Les négociations obligatoires
  • Identifier votre situation

Préparer la négociation

  • Les questions à se poser : qui, quoi, quand, comment...
  • Analysez la situation
  • Définir ses objectifs
  • Fixer ses limites acceptables
  • Connaître son interlocuteur

Dialoguer et argumenter face à la Direction

  • Maîtrisez l'écoute active
  • Les clés d'une communication efficace
  • Outils, supports et données mobilisables
  • Les différents types d'arguments pour convaincre
  • Réfuter, analyser et gérer les objections

Négociation : de la stratégie à la conclusion

  • Adopter une attitude négociatrice
  • Déjouer les pièges
  • Différentes stratégies de négociation
  • Les issues possibles
  • Que faire ensuite ?

Durée - Tarifs

1350 € net (+frais de déplacement)
395 €/Pers. (incl. petit déjeuner d'accueil, pauses café et déjeuner)
La formation dure 1 journée

Déroulé

La formation débute à 9H00 et s'achève à 17H30 (horaires adaptables au besoin)

Intervenants

Les formateurs sont diplômés en Droit Social (master 2). Après avoir exercés leur métier de juristes et/ou de responsables en relations sociales, ils œuvrent depuis plusieurs années aux côtés des élus pour les former et les accompagner dans l'exercice de leur mandat. Certains ont également été élus au sein des différentes instances. Nos formations sont nourries de ces expériences plurielles.

Objectifs

  • Sélectionner le cadre juridique adapté à vos situations
  • Mettre en pratique les techniques de négociation
  • Construire son argumentaire
  • Résoudre les objections

Points forts

  • Savoir quand et comment être moteur de la négociation
  • Situations concrètes de négociations
  • Élaboration d'un plan d'actions personnel
  • Accompagnement pendant 3 mois
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Etude personnalisée